जैसे ही पारंपरिक छूट केंद्रित खुदरा रणनीतियों का समय समाप्त हो रहा है, चतुर ब्रांड Q4 के भीड़-भाड़ वाले गलियारों को नेविगेट करने के लिए वास्तविक समय की अंतर्दृष्टि की ओर झुक रहे हैं। Criteo के यूके उद्यम के पीछे की दृष्टिकोण शक्ति, Nicole Kivel, बताती हैं कि कैसे गंभीर मूल्य कटौती से बचकर पीक सीजन 2025 को स्मार्ट रणनीतियों के साथ सहजता से पार किया जा सकता है।
पीक सीजन रणनीति का विकास
वे दिन गए जब उतावले बिक्री संकेत खुदरा पर हावी थे। 2024 में, रणनीतिक लाभ उन लोगों के पास था जिन्होंने व्यापार इंटेलिजेंस का उपयोग किया—वास्तविक समय संकेत और गतिशील क्रिएटिव जो तब सही होते थे जब दर्शक सबसे अधिक ध्यान दे रहे होते थे। जैसे ही खरीदारी करने वाले प्रतिस्पर्धात्मक वातावरण में झुकते चले गए, खुदरा विक्रेताओं ने तब अपनी जगह बनाई जब डिजिटल लोहे की गर्मी थी।
2024 की सफलता से सीखना
पिछले साल की संख्याओं ने एक सम्मोहक कहानी बताई:
- राजस्व में 7% की प्रभावशाली वृद्धि हुई।
- रूपांतरण दर में 6% की वृद्धि हुई।
- औसत ऑर्डर मूल्य में उल्लेखनीय 9% की वृद्धि हुई।
खुदरा विक्रेताओं ने पाया कि उत्पाद उपलब्धता को उपभोक्ता रुचि के प्राकृतिक उतार-चढ़ाव के साथ मिलाना प्रमुख था। इस मेल ने मोलभाव कीमतों से परे मूल्य को बढ़ावा दिया, ग्राहकों को मात्र सौदों के बजाय समय पर समाधानों के साथ आकर्षित किया।
उपभोक्ता निर्णयों की तेजी से बढ़ती गति
आज के उपभोक्ता विकल्पों के माध्यम से बेधड़क गति से झटपट जाते हैं, ब्रांड्स को त्वरित अनुकूलन के लिए तैयार रहना पड़ता है अन्यथा वे गुमनामी का शिकार हो सकते हैं। निर्णय लेने की अवधि को छोटा कर एक नए तात्कालिक क्षेत्र को पेश करता है:
- प्रमुख शॉपिंग दिनों में प्रारंभिक रुचि से खरीदने के निर्णय तक का संक्रमण केवल 13 दिनों में सिमट गया।
- उपभोक्ताओं ने पिछले वर्षों के मुकाबले 1.5 गुना अधिक ब्रांड आकलन किए।
खरीदारी के महत्वपूर्ण मार्ग
ब्रांड्स के लिए, इसका अर्थ है कि फुर्तीली बनना विकल्प नहीं है। रुचि के एक झलक को चूक जाने पर ग्राहक की गाड़ी को तेज़ प्रतिस्पर्धी के हाथों खो सकता है। तेजी से अनुकूल होने वाली रणनीतियाँ, जो वास्तविक समय में सीखने और धुरी बनाने के लिए तैयार की गई हैं, उपभोक्ता शिक्षण का नया स्तंभ हैं।
आधार से रणनीति का निर्माण
Nicole Kivel पांच चरणों के दृष्टिकोण को निर्धारित करती हैं, जो पहले से तैयारी पर जोर देती है। जब जुलाई की गर्मी कोज़ी छुट्टियों की वाइब्स में बदलने लगती है, तो चतुर ब्रांड्स अपनी कक्षाओं की योजनाएँ महीने पहले बना लेते हैं, गतिशील गतिविधियों का निर्माण करते हैं जो वास्तविकता में जोर डालते हैं।
- आधार का निर्माण: गर्मियों तक, बजट योजना और अभियान की तैयारी नींव को मजबूत करती है।
- अक्टूबर में अनुकूलन: लाइव मांग संकेतों के साथ खर्च को तेज़ी से समायोजित करना।
- नवंबर में प्राइमिंग: महत्वपूर्ण खरीदारी सप्ताहांत के लिए तैयारी सुनिश्चित करने के लिए विचारशील तरीक़े।
- साइबर-केंद्रित सहभागिता: पूर्ण स्पेक्ट्रम उपभोक्ता शिक्षण के लिए डेटा संचालित अंतर्दृष्टियों का लाभ उठाना।
- आफ्टर-पीक प्रबलता: प्रभावी बिक्री रणनीतियों के साथ गति बनाए रखना।
वाणिज्य मीडिया की संभावना को उजागर करना
खुले वेब के विस्चले के साथ खुदरा-भरी हुई पारिस्थितिक तंत्र को मिलाकर, वाणिज्य मीडिया हर क्रियाशीलता का वास्तविक समय संकेतों के साथ ट्रैकिंग करने में सक्षम है, यह सुनिश्चित करते हुए कि प्रत्येक संवाद समय पर और प्रासंगिक है। सोचिए एक विकसित होता हुआ बाज़ार जहां सुधार सूक्ष्म होते हैं, तात्कालिक होते हैं, और बेहद प्रभावशाली होते हैं—शानदार मोमबत्तियाँ तब अप्रतिम बनती हैं जब मांग उच्चतम होती है।
कार्यवाही
खुदरा सफलता की कथा अंतिम मिनट की हड़बड़ी में नहीं, बल्कि त्योहारी दौड़ के पहले लगाए गए मजबूत व्यवसायी आधार में लिखी जाती है। छुट्टी के खरीददारों के धमाल के बीच वास्तविक संबंध बनाने में Criteo के मास्टरक्लास गाइड के साथ जुड़ें।
जब Q4 के तीव्र-गति वाले गतिशीलताओं की बात आती है, तो ज्ञान पूर्व नियोजित सहभागिता का सुझाव देता है, जहां हर कदम जानकारी के साथ और सधी हुई चाल है। चाहे आप एक सफलता से प्रेरित ब्रांड का संचालन कर रहे हों या इन अंतर्दृष्टियों का लाभ लेने की आकांक्षा कर रहे हों, काम करने का समय अब है।
Campaign के अनुसार, जब दिसंबर आ जाता है, तो जो महीनों पहले अपनी यात्रा शुरू कर चुके होते हैं, वे एक रणनीति में खुश होंगे जो मौसमी बदलाव के खिलाफ मजबूत साबित होती है।